高子庆的声调，是细腻而坚定的，给人一种平静安心的感觉。

       锐曼这家企业应是承载了不少属于他的理念——作为一家从事智能机器人技术研发与应用的高新技术企业，锐曼智能装备同样是充满了温和的力量。

       我们很多时候都在关注行业的发展，今天谁展开了某营销策略，抢占了市场；今天又是「劣币驱逐良币」……

       行业内多是一种「拼个你死我活」的状态——相比较市场的风云变化，「玩家」间的龙争虎斗，锐曼这边的景色看起来和善的多，它似乎很少在公众面前去放下豪言壮语。然而，平静不代表弱小、平和不代表懒惰，锐曼并非不作为，这些年，它将发声的力气，投身在了市场与技术的纠葛之中。

       若是以市场竞争的角度看向锐曼——好家伙，原来这家积蓄了数人六年心血的企业啊，已经从一根幼苗茁壮为一棵扎根深、风雨难撼的小树。

       六年来，锐曼已经从一只初生牛犊，成长为拥有自身核心技术，着手联合全产业链，能根据市场需求生产优秀产品的企业精锐。

     「我将锐曼定义成为一个机器人的平台公司」高子庆表示。

       历时多年探索，高子庆对市场有着自己的理解。他了解到，当前市场对移动底盘以及相关核心导航技术有着较强烈的需求，不少客户迫切的希望有企业为其提供可靠、高性价比的导航方案或者核心模块。

       说干就干，锐曼智能装备以市场需求为技术研发的出发点，不断地沉淀自己在室内导航的技术，旨在以技术赢得市场。

     「如今，导航模块的算法都是我们自主拥有的。」

     「自有算法的多模态室内自动驾驶技术、声源定位、环形识别、视频通讯等方面业已在行业处于***水平。」

       高子庆谈及此处，不无自豪。

       掌握核心技术，让锐曼在市场竞争中自然而然的拥有了两大优势。

一，可以更好地贴近市场需求：用更低的价格，获得同样的效果。

     「欧美历时数十年发展，在导航技术、导航零部件的产品各方面一度处于垄断地位，但是相对而言，他们的成本更高，而在拥有自主核心技术后，我们计划用他们十分之一的成本，达到他们的效果。」

       节约成本的关键之一，便是在零部件上采用「国产代替进口」；达到优秀的精度效果，靠的则是自主核心算法。

     「如果你的导航定位等核心零部件，采用德国或者其他国家的进口产品，你会发现，你的成本根本就比不过别人；要想成本上更低，就必须国产代替进口。而国产代替进口，就意味着，你单个传感器的精度远远比不上别人进口品牌的。」高子庆毫不避讳的说道。

     「单个传感不行，我们用融合来解决这一问题。」高子庆表示，公司采用了多传感器互相佐证的融合方式，来解决单个传感器精度误差的问题——锐曼的技术优势之一便是多传感器互相佐证的融合算法。

     「现阶段，在一万平米的覆盖范围内，我们的精度可以达到正负五厘米。」

       而这一精度标准，完全可以达到如3C物料运输、服装业货物输送等诸多工业级的精度要求，更别说在送餐、导诊、递送这类商业领域。

       依托自主核心算法，锐曼以更低的成本，满足了客户的同样需求，也顺势在医疗、税务、电力、公安、汽车服务等行业得到应用。

二，可以更快的满足市场需求：疫情大环境下的锐曼，开始得到世界的认可。

       随着新冠肺炎疫情在多国蔓延，各国病患确诊人数急剧攀升，多国进入紧急防控阶段，诸多问题也随之而来。

       首先，进入高危场所，对消毒人员就有着极大的威胁；

       其次，疫情爆发之快、传播之广，很多国家根本没有做足准备，人手紧缺；

       同时，人工消毒也无法做到持续不间断的进行，甚至于紫外线消毒本身对消毒者健康就有着不小的威胁。

       消毒机器人则能够很好的解决这一问题。


     「制作消毒机器人的难点关键还是在于场景应用及运行算法上。」锐曼在这方面却有着超强的天赋——「我们的优势，还在于我们的技术链条是完整的，我们打通了所有环节，所有代码，包括核心算法的底层代码，我们都可以自己修改。」

       凭借着「可以根据自己的要求来高效实现定制化」的底气，锐曼机器人很快推出了自己的雾化消毒机器人、紫外线消毒机器人，以***时间入场「消毒」市场。

       截止至今，已经有数百台锐曼消毒机器人工作在防疫一线。

       美国、加拿大、英国、法国、日本、意大利、新加坡、阿联酋等16个海外国家和地区，采购了锐曼的产品，并得到广泛好评。

       技术从来不能与市场脱钩，锐曼以「更低成本满足客户需求」的方式存活了下来；以自身技术对市场需求的快速满足，获得了世界的认可。

       技术却也不只看眼前，锐曼以自己的「思考」来尽自己努力去引导一些变革。

       我们都知道，高科技产品从安装到应用，从来都是一个复杂的过程。乃至于，为了调试某台机器，海外某企业派出的技术人员，以踏出公司门的那一刻开始计价。这无疑增加了，购买设备企业的经济负担，也降低了时间效率。

       锐曼云服务平台则轻松解决机器人导航部署难题，「你甚至可以派出一个文员来和我对接实用设备」高子庆表示。


       锐曼自建了一整套机器人管理云服务平台，每个机器人在出厂之前，都设有独一无二的机器编号（如同身份证号码），通过登录云服务平台，在云服务平台实现对机器人的远程控制。

       在进行导航部署前，机器人现场仅需进行「连接WIFI」「获取机器人IP地址」「建设地图路径」三个步骤。

       锐曼云平台成功的做到了远程调试运维方案，远程控制机器人，实时监测机器人的运行状态（如：急停开关、激光、电量、定位等部位进行实时监测）等诸多重要功能。让机器人在***短时间内投入使用，为客户创造价值。

       同时也以远程导航部署解决方案，实现工程师对机器人设备的远程维护，无需工程师亲赴现场解决问题，节省了大量的人力成本和交通成本，给机器人行业带来了远程调试、维护和诊断的便利，减少了售后服务响应的时间，为机器人企业和客户带来经济效益。

     「这在未来，应当是一种应用趋势。」高子庆对此表示。

质量:客户亦师亦友

       同样，相较于未来的趋势，锐曼也关注自身未来的布局。

     「公司成立了六年，但是在我看来，我们前五年的时间都在用于技术探索，探索各种组合的可能性、各种变量，包括各种传感器的应用。」

       几乎所有的科技型企业，都知道搞技术的痛苦——每年大量的人力、物力的投入，换来一个不确定的成果。

       锐曼同样如此，曾经他们花一年半的时间去攻关一个技术点。

     「这一年半，技术团队都很努力的工作，每天加班到十点、十一点，***后发现走错了。」

     「研发犯错其实很正常，不犯错永远不可能成长，只要大家努力去做认可的方向，就算是错了，也为以后打下了基础。」

       而如今，锐曼已经从技术领域走出，并有了自己的积淀。

     「接下来我们的工作核心，在于质量。」高子庆认为，只有达到客户的质量要求，才能够实现产品的长足发展。

       而如何实现质量的把控？海外客户的要求是重点。

     「在于海外客户，尤其是一位日本客户的合作中，我们受益匪浅。很多指标我们没测出来，他们却十分在意。对我们质量的提升有着极大的裨益，所以说我甚至可以亏损一些经济利益，也要与其合作，这对我们产品质量的提升有着极大的帮助。」高子庆将这一季度标准，定位「达到客户要求」。

     「我把他当成我们企业的老师。」

       正是这种多年在技术的厚积薄发，让锐曼在机会来临之时，大展身手，拥抱了16国市场。也是锐曼清醒的头脑、谦逊的态度，让我们去相信他可以走的更远。

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